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[沟通演讲] 一文读懂锤子科技发布会奥秘

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rapidppt卖家认证 微竞赛 发表于 2018-11-7 11:07:06 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
秋天本就是发布会扎堆的时节,锤子科技的秋季发布会也于11月6号晚上7点半于成都举行。

如果说乔布斯时代的苹果发布会,每一次都在重新定义手机。那么罗永浩时代的锤子发布会,每一次都在重新定义时间。

是的你没有猜错!原定于7点半的锤科发布会毫无意外的延迟了!延迟了半个多小时直到8:07分!以至于很多很多网友吐槽:


而当发布会开始之后,老罗也解释了一件事情,也就是为什么这场发布会叫做:


因为这一次锤科发布的都是自己子公司的产品包含了一台空气加湿器、一款智能音响、一个箱包,这就是“Ta的朋友们”的含义。先来简单看下老罗带给我们的新品。



1.发布会产品概览


   1、畅呼吸空气加湿器

去年锤科刚出了一款空气净化器,今年马不停蹄地赶出了空气加湿器。在工业设计上一脉相承,延续了白色家电的特质—百搭。

- 实物场景图 -

除了家用的大型落地式加湿器,还提供了小型的桌面式加湿器以满足年轻人的需求。售价分别为 ¥1999 ¥999 。这个价格真的是不打算做朋友了吗


   2、大卫和希瑞智能音箱

看到这个名字,分分钟想出戏呢......这款智能音箱就长下图这副模样,灵感真的不是来自于胶囊嘛...


众多科技厂商都有做过智能音箱的产品,锤科的这款音箱做了两点革新。其一是触发方式,支持触摸式触发(相当于不用再喊“小爱同学”)。


其二是多重性格引擎,用人话翻译一下就是除了市面上惯常的,宅男喜欢的那种发嗲的女声,我还可以给你职业女性干练的声音。如果你是个妹子,那么温柔体贴的男音了解一下


售价 ¥899 (2019年春季上市)。


   3、地平线8号旅行箱

锤科在收购美国一家老字号箱包品牌之后,推出了这款对标国际顶级品牌箱包的产品。


虽说一家科技公司做箱包跨界不小,但在设计中确实解决了不少用户痛点,比如说让强迫症超级舒服的内置收纳包设置。


比如说方便插拔的移动电源和平滑过渡的把手设计。


铝合金材质 ¥999 起售,PC材质 ¥299


   4、坚果R1孔雀蓝配色

最后老罗发布了坚果R1的孔雀蓝特别版(喂,这玩意纯粹是三缺一来凑数的吧)。


售价 ¥3299



2.罗永浩凭什么走到今天

以上便是新品的全部,锤科的发布会结束后,批评的声音同样不少。有批评不做手机一个劲做周边的,有批评只卖情怀不卖质量的。

但对待锤科的发布会,我们在吐槽调侃之余,更需要思考的是,罗永浩凭什么能走到今天?


有数据显示,2018年一季度国产品牌手机出货量排行榜中,锤子科技出货量仅为57万台,而华为、传音和小米相应的出货量分别是3638万台、2538万台和2336万台,锤子的出货量仅仅是这些企业的零头,差距不可以道理计。


而今年锤子科技TNT国际娱乐平台送体验金站的滑铁卢,更让看衰的声音四起。锤子的困境也并不仅仅在今年,有数据显示,2015年锤子科技净亏损4.62亿元;2016年净亏损4.28亿元;2017年上半年亏损3亿元。

这样一家烧钱的公司,在这样的困境中,仍然能坚持运营,离不开其广泛的影响力与融资能力。

一直以来,锤子手机的发布会都是科技圈非常重要的热点,不到1%的市场占有率,同产品发布会的影响力之间存在巨大反差,如此大的流量关注,真正的奥秘显然不是手机本身,而是罗永浩。

就像这场发布会中老罗说过的那句话。


早先便有消息宣称,这次的秋季发布会将会是老罗的封箱演出(封箱是相声的术语,你懂的)。

对此,罗永浩辟谣称:“封什么箱?我才四十六岁,差不多还有二十四年才封箱。而且我封箱的话,就凭科技界这帮无趣的人,你还能看吗?”


锤科的发布会虽然一直被称作老罗的相声专场,抛开产品本身不说,这也从一个侧面证实了其在发布会现场的巨大感染力。一个拥有丰富脱口秀经验,新东方培训背景的人,他所主导的发布会,着实能让听众沉浸其中,欲罢不能。

而由罗永浩的魅力演讲所带来的流量与关注,让锤子科技一直占据着我们的视野。他又凭什么能抓住用户的心智,做出一场场令人难忘的发布会?



3.罗永浩的魅力演讲

但凡提到发布会就让人很容易联想到PPT,一个大屏投放PPT,一个人站台前,一场发布会最基本的配置就到位了。

国内顶尖手机厂商的发布会确实也都是这么做的,请最好的团队制作PPT,演示人在台前介绍产品。但其中最大区别就在于,“华米OV”这些大厂都是在台前念稿,只有罗永浩在讲故事。而在锐普的理念中,一场高端的发布会,绝不可能只靠设计就轻易达到,更重要的是故事的框架逻辑。


作为乔布斯忠实拥趸的老罗,老罗无疑发展出了自己的魅力演讲,让我们来探析一下这背后的公式与奥秘。


   1、一段坡道
让我们先来设想这样的情景,如果是你来做这款空气加湿器的产品发布会,你会怎么向用户开始介绍?


是先介绍这款加湿器的工业设计、强大性能?还是国际娱乐平台送体验金原理、性价比?

其实以上这些都不是最好的选择,因为你并没有解决所有演讲都要面临的最根本的一个问题——你讲的东西和我有什么关系?


所以我们开始一场演讲/发布会,首要的事情就是修筑一段坡道,在这个过程中告诉我们的听众,我讲的内容和你到底有什么关系。

老罗在介绍加湿器这个产品前,就把所有人带入到了一个生活场景中——冬天干燥的室内环境下,容易导致的生理症状,进而引出健康的空气与水对身体的重要性。


在与听众们有了共鸣之后,再引出产品——空气加湿器。此时所有的听众都已经登上了这个坡道,有了一个共同的认知——空气加湿器同我的健康有紧密的联系。

这就是在开场时候修筑一段坡道的意义。


   2、一个产品/故事
当我们的听众登上了这段坡道,我们就要向他展现风景,在演讲中,这可能是一个故事,在发布会里,这就是一个具体的产品。

在这个过程当中,同样有很多的技巧能填充、丰富我们的内容。

技巧一、数据

数据是非常重要的信息,作为论据它可以有力地支持你的观点,是一场演讲当中必不可少的干货。

在锤科的发布会中,即便是提到“干燥的空气容易引起不适”这种普遍的生活常识,老罗仍然用一系列的气候数据加以佐证。

- 成都市气候平均数据 -

- 杭州市气候平均数据 -

再细节的点都论证得无可争议,增加你的可信度,这就是数据的力量。


技巧二、幽默

生活中,我们也总喜欢幽默的人,因为交流起来会很愉快。在锤科的发布会上,永远不会少两种声音——掌声与笑声。我们都认可,老罗确实是一个非常有幽默感的人。

加湿器即日起接受全款预定,如果发货日期延迟,我们承诺按天数给予赔偿。赔偿费用是银行活期的10倍,余额宝的3倍,你们放哪不是放呐,干嘛不放我这里呢?


当现场提到全款预定时,全场为之会心一笑,老罗的这段发言幽默之余,还打散了因为钱的话题而引发的紧张感,这就是幽默的力量。

当然一定不要觉得幽默是一种感觉、一种天赋,其实这就是一种技能,最简单的可以从讲段子开始练起。

技巧三、比方

打比方我们肯定都熟悉,这是从小就学过的一种修辞手法。在演讲中使用这种技巧,可以有效地降低用户的认知难度。

比如说空气加湿器有一个非常重要的参数——水箱容积。我们如何把9L这个数据传递给用户呢?


当然我们可以直接把数据甩出来,但这样用户只是接收到了一个数字,他并没有一个具体的概念。这就好比我们得知一款手机拥有4000毫安时的大电池,但我们并不了解4000毫安时到底能续航多久。

而老罗在表述这块内容时,就用了一个比方的技巧,9L的容积就好比16瓶怡宝矿泉水。此时,我们对这个超大水箱就有了一个较为清晰的认知。


主体部分的介绍作为重中之重,需要反复打磨,精心雕琢和多种技巧的熟练应用。


   3、一道甜点
当我们结束了主体内容的介绍,就进入到了收尾的环节。此时难道草草地说一声“感谢到场”就谢幕?不,我们一定要准备好一道甜点,让刚刚游历完风景的用户们回味悠长。

就像小学时候写作文,所有的语文老师都会强调在最后做一个点题升华。结尾,就是一个总结价值、提炼升华最好的环节。


老罗在本场发布会的最后,提到了中国制造与中国设计的话题。

锤子科技今天所做的一切,正是希望能加快从中国制造到中国设计的步伐,改变过往国内制造业只能给国外品牌代工打杂的状况。


理性地回顾,这样的一段话本质上就是在卖情怀,强提价值观,做几个产品就给拉高到了国家前进、历史进步的层面。但放在此情此景,搭配到位的表达,就是能产生巨大的感染力。结尾的升华,无论在写作还是演讲中,都是屡试不爽的一招,想要站着把钱挣了?用它!


   4、小结
修筑一段坡道、展现一个产品、呈现一道甜点,这就构成了一场优秀发布会的始终,希望能予以你帮助。当然,老罗发布会中的演讲艺术远不止如此。

这是锤子科技2018年度最后一场发布会,但愿不是老罗最后一场相声






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杨财展 发表于 2018-11-7 14:06:48 | 只看该作者
总结的挺好的
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whalerider 发表于 2018-11-12 15:14:30 | 只看该作者
总结得挺好的,锤子的定位应该也不是普通大众吧
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